shopex网店建设 网店系统 商城建设 商城系统 支付宝接口 天津网店建设 天津商城建设 天津网站建设 天津网络公司【宏阳伟业--天津地区第一家、唯一一家、最专业、专注为电子商务企业提供一站式的技术服务型网络公司】天津宏阳伟业科技发展有限公司
| | |
 
  • 观点数据
  • 资源创意
  • 技术文档
  • 公司新闻
  • 行业动态
  • 问题解答
  •     网站服务答疑?
        网站建设问答?★
        关键词优化问答
        营销方案问答
        优化服务答疑
     
    当前位置:首页 - 产品世界
     

    传统企业如何开展单品网络营销
    来源: 宏阳伟业    时间:2012/5/29 16:32:53    点击:8183
     

     随着电子商务营销渠道的深入,愈来愈多的传统企业将商品推入电商平台开展营销,以期改变传统营销渠道履盖范围小、成本高、现金流缓慢等瓶颈。传统企业的商品以往的销售渠道主要在商场、超市、专卖店、直营店、市场等终端。作者所志国认为,如今随着电子商务技术的飞速发展,网络购物的地域性、信息性、透明性、价格性、便捷性等优势愈加明显。

      使网络购物人群不断增加,人们的购物消费习惯已逐渐发生变化。主要购物渠道从线下的商场和专卖店,正向线上的电子商城转移。特别是2.4亿网民中的主要人群就学生、白领、时尚人群、企业老板,是各种商品的潜在消费用户,具有消费实力和市场需求。面对如此巨大的市场,传统企业从传统的线下营销渠道,转入网络营销已然是大势所趋。由于很多企业下属的商品和品牌较多,同时参与网络营销竞争,有一定的难度。而网络平台可直接面对全国消费者传播商品信息,能解决单品快速爆卖的要求。

      所以传统企业通过单品的网络营销,扩大使用人群、切入电商市场,逐渐带动品牌中其他商品的市场销售,是较为科学、有效的网络营销策略。互联网商业模式复杂多样、多种渠道并存、没有地域限制、市场竞争激烈,为帮助企业有序进行单品网络营销,作者所志国将通过一些典型案例和亲自策划过的实例,阐述传统企业如何开展单品牌网络营销的方法:科学制订网络营销策略与传统营销渠道不同,企业进入互联网的角色都不是固定的,将随着网络营销方式的变化而改变,从而直接影响着商品的营销策略和模式。

      企业必须制订科学合理的市场营销策略,明确单品进入市场的角色定位,才能有效利用不同的网络平台和渠道,来实现单品的营销效果最大化。目前,企业通过网络开展营销的商业模式主要分为五大类:第一类:企业依托网络开展宣传推广,但不通过网络渠道进行直接销售。例如:惠普的单品——“HP EB ISS Micro Server”服务器,策划了精美的广告专题页,在所有网站的宣传都以醒目的半通栏广告或者通栏广告为主,不仅展示了企业的市场实力,也保证了第一时间能将商品信息传递给网民。其广告投放策略是:在各大门户网站进行重点广告投放,在教育、汽车、机械等行业网站针对中小企业进行精准广告投放。既保证了主流网络媒体的网民覆盖率,也保证了行业网站的企业客户到达率,实现了广告投放的精准化。

      广告中不仅展示了商品的详细信息、列出了能为客户解决的问题,同时要求所有的意向客户需在线填写详细资料和购买需求,客服人员在审核后与客服进行联系,然后以传统渠道实现销售。整个营销过程中,借助惠普的品牌影响力,带动单品的市场销售,完全不借助网络的在线交易渠道。这种模式主要应用于企业或商品的品牌影响力较大,有着成熟和覆盖面广的传统营销渠道,可以依靠线下渠道解决顾客的市场需求。即使没有线上交易平台,也不会担心顾客的流失。受商品或服务的体积、价格、检验等市场特性影响,不适合在网上直接开展交易的商品,例如跑步机等大型运动器械适用于这种模式。(

     
    上一篇: 传统企业电子商务五大营销法则
    下一篇: 国美网上商城追击京东商城和淘宝 踉踉跄跄
    返回新闻列表
     
     
     
    版权所有:广开倍实(天津)科技股份有限公司 津ICP备17001814号-5 津公网安备 12019202000159号
    地址:天津市榕苑16号鑫茂科技园民营园G座EF单元1层E门
    营销直线:13512013211 大客户&高级顾问咨询:15022018831   呼叫中心:13512013211
    合作客户: 摩托罗拉 李宁 新郎希努尔 华夏未来 新雅特电子城 麦购集团 大胡同集团 米盖尔集团 应大集团 利和集团 津乐园蛋糕
    友情链接:365shopex 天津支付宝 八百家 天津房产网 亿家网 网购系统 乐动网 津乐园官方商城 津乐园蛋糕

    津ICP备05001266